De l’Italie au Maroc : la recette d’une entreprise pour réduire ses taxes US à zéro
03/11/25 14:12
Comment une entreprise italienne contourne légalement les droits de douane américains grâce au Maroc
Par Pasarela Consulting – Cabinet de conseil en stratégie internationale et implantation au MarocLe défi : les droits de douane américains pénalisent les exportateurs européens
De nombreuses entreprises européennes voient leur compétitivité chuter aux États-Unis à cause des droits de douane élevés appliqués à leurs produits, notamment dans l’agroalimentaire, le textile ou la métallurgie.
Prenons le cas concret de PomodoroVerde SRL, une entreprise italienne spécialisée dans la transformation de tomates. Chaque année, elle exporte environ 1 000 tonnes de purée de tomates vers le marché américain.
Mais les droits de douane US de 25 % sur les produits agroalimentaires européens rendent son prix final non compétitif :
• Prix de revient en Italie : 1,00 €/kg
• Prix export : 1,20 €/kg
• Après douane : 1,50 €/kg
Face à la concurrence des marques américaines et mexicaines, la marge s’effondre.
La solution stratégique : une implantation au Maroc
Pour contourner légalement cette barrière, PomodoroVerde SRL fait appel à Pasarela Consulting pour concevoir une stratégie d’implantation au Maroc, pays bénéficiant d’un Accord de libre-échange (ALE) avec les États-Unis depuis 2006.a. Création d’une filiale à Tanger Free Zone ou Atlantic free zone de Kénitra
L’entreprise installe une unité de transformation et de conditionnement dans la zone franche :
• Importation de tomates brutes d’Italie ou approvisionnement local.
• Transformation complète sur place : cuisson, réduction, mise en boîte, stérilisation, étiquetage.
• Emballage final et certification sanitaire réalisés localement.
Ces étapes assurent une transformation substantielle, exigée par les règles d’origine de l’ALE Maroc–USA.
Exportation vers les États-Unis : les gains mesurables
Cas A : sans application de l’ALE (tarif 10 %)
• Coût de production marocain : 0,80 €/kg
• Prix export vers les USA : 1,00 €/kg
• Droits US (10 %) : +0,10 €/kg Prix final : 1,10 €/kg (soit 27 % moins cher qu’en partant d’Italie)
Cas B : avec application de l’ALE (0 % de droits)
• Même coût : 0,80 €/kg
• Export certifié “Origine Maroc” : 0 % de taxe Prix final USA : 1,00 €/kg → 33 % plus compétitif que le produit européen d’origine.
Les avantages stratégiques de l’implantation marocaine
- Accès privilégié au marché américain via l’ALE Maroc–USA. - Réduction des coûts (main-d’œuvre, énergie, fiscalité). - Position logistique idéale : Tanger Med, premier port d’Afrique, connecte 180 ports mondiaux. - Accès à plus de 50 accords de libre-échange via le Maroc (UE, Afrique, Turquie, monde arabe). - Valorisation RSE : emploi local, transfert de compétences, co-développement.
Les conditions à respecter
L’opération doit être parfaitement conforme aux règles internationales :
• La transformation au Maroc doit être réelle (pas seulement de l’emballage).
• Un changement de code douanier doit être démontré.
• Les preuves de fabrication doivent être disponibles en cas de contrôle US (factures, process, fiches techniques).
Le rôle de Pasarela Consulting
Notre cabinet accompagne les entreprises européennes dans :
• L’étude de faisabilité et d’optimisation douanière,
• La création de filiales ou d’unités industrielles au Maroc,
• La mise en conformité avec les règles d’origine de l’ALE,
• Et la stratégie logistique et commerciale vers le marché américain.
Grâce à notre expertise, nous aidons les entreprises à transformer un handicap tarifaire en avantage concurrentiel durable, tout en s’inscrivant dans une logique de co-développement entre l’Europe, le Maroc et les États-Unis.
